Diagnostics DE


Une fois votre cible identifiée, il y a 4 étapes à respecter pour cette reprise d’entreprise

Diagnostics de l’entreprise : diagnostic du marché, diagnostic général, diagnostic financier

 

Diagnostic du marché – Benchmark – Etude de marché

Ce diagnostic comprend principalement l’étude des éléments suivants :

  • tendances du marché et concurrence
  • réglementation et évolutions techniques
  • offre commerciale de l’entreprise : produits, communication, site internet

 

Diagnostic général de l’entreprise

Il se décompose de la façon suivante :

Analyse commerciale

  • politique commerciale : prix, clientèle, etc…
  • politique de communication : image de marque, médias utilisés, etc…
  • organisation commerciale : réseau de distribution, démarche commerciale, etc…

Analyse sociale

  • organigramme, climat social, culture d’entreprise
  • qualité et ancienneté du personnel

Analyse production

  • qualité et ancienneté du matériel de production, des locaux
  • politique d’approvisionnement
  • qualité de la production : productivité, contrôle qualité, etc…

Analyse organisationnel

  • qualité du contrôle de gestion et organisation comptable
  • niveau de couverture des contrats d’assurance et relations bancaires
  • qualité et ancienneté des outils informatiques
  • recensement des engagements hors bilan (cautions données ou reçues, etc…)

 

Diagnostic financier

Il est établi à partir des comptes annuels des 3 derniers exercices et prend en compte les soldes intermédiaires de gestion, ainsi que certains ratios financiers, tels que :

  • rentabilité (résultat exploitation / chiffre d’affaires)
  • équilibre financier (actifs immobilisés / fonds propres)
  • solidité financière (fonds propres / total bilan)

Dans la mesure où le cédant a été établi un prévisionnel pour l’exercice en cours, il est utile de le comparer avec son propre prévisionnel.

Lire les autres points sur la reprise d’entreprise :
1. Phase d’identification de l’entreprise cible
2. Phase d’analyse de l’entreprise cible
3. Phase de négociation
4. Phase de reprise

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